4 реальных кейса, где мы нашли деньги в бизнесе
Показали, как корректирующие поставки и выравнивание кластеров возвращают бизнес в прибыль
из -5% в +15%
кейс 1
Подсветили потери на слабой локализации WB и показали, где бизнес теряет деньги на распределении
+3,6 млн ₽ за 4 недели
кейс 2
Подсветили сильное ядро, которое уже почти выпадало в out-of-stock
5,1 млн ₽ выручки защитили
Нашли SKU, в котором деньги почти перестали оборачиваться
11,2 млн ₽ замороженного капитала
кейс 3
кейс 4
Из -5% в +15%
Было
Бизнес уже работал в минус примерно на -5%, а логистические списания были аномально высокими:
WB - 29%
Ozon - 41%
На что обратили внимание
Увидели сильный перекос по остаткам: почти 99% остатка WB было сосредоточено в одном кластере - Приволжском.
Из-за этого локализация по WB просела до 22,7%, включался ИРП, а стоимость логистики становилась сильно выше нормы. По правилам WB при доле локализации ниже 60% ИРП не обнуляется, а при 60%+ становится 0%; итоговая стоимость логистики считается с учётом индекса локализации и ИРП.
Что сделали
Собрали план корректирующих поставок, который выравнивает остатки по кластерам, поднимает локализацию и снижает логистическую нагрузку до целевого уровня.
Эффект
Показали путь, как снизить логистические списания на WB с 29% до 12%, на Ozon с 41% до 17-18% и развернуть бизнес из убыточного сценария в прибыльный.
Бизнес уже работал в минус примерно на -5%, а логистические списания были аномально высокими:
WB - 29%
Ozon - 41%
На что обратили внимание
Увидели сильный перекос по остаткам: почти 99% остатка WB было сосредоточено в одном кластере - Приволжском.
Из-за этого локализация по WB просела до 22,7%, включался ИРП, а стоимость логистики становилась сильно выше нормы. По правилам WB при доле локализации ниже 60% ИРП не обнуляется, а при 60%+ становится 0%; итоговая стоимость логистики считается с учётом индекса локализации и ИРП.
Что сделали
Собрали план корректирующих поставок, который выравнивает остатки по кластерам, поднимает локализацию и снижает логистическую нагрузку до целевого уровня.
Эффект
Показали путь, как снизить логистические списания на WB с 29% до 12%, на Ozon с 41% до 17-18% и развернуть бизнес из убыточного сценария в прибыльный.
+3,6 млн ₽ за 4 недели
Было
У клиента на WB локализация была всего 43,8%, а упущенная выручка по кластерам составила 47,6 млн ₽ за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что бизнес теряет деньги не только на недопродаже, но и прямо на логистической модели.
При такой локализации на WB включается ненулевой ИРП, который увеличивает расходы на логистику; при 60%+ ИРП уже становится 0.
Что сделали
Подсветили ключевые недопокрытые кластеры, показали прямую потерю на слабой локализации и собрали логику догрузки туда, где уже есть спрос.
Эффект
Подсветили минимум +3,6 млн ₽ потенциала за 4 недели только за счёт обнуления ИРП и улучшения локализации на WB.
У клиента на WB локализация была всего 43,8%, а упущенная выручка по кластерам составила 47,6 млн ₽ за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что бизнес теряет деньги не только на недопродаже, но и прямо на логистической модели.
При такой локализации на WB включается ненулевой ИРП, который увеличивает расходы на логистику; при 60%+ ИРП уже становится 0.
Что сделали
Подсветили ключевые недопокрытые кластеры, показали прямую потерю на слабой локализации и собрали логику догрузки туда, где уже есть спрос.
Эффект
Подсветили минимум +3,6 млн ₽ потенциала за 4 недели только за счёт обнуления ИРП и улучшения локализации на WB.
11,2 млн ₽ замороженного капитала
Было
В одном товаре зависло 11,2 млн ₽, а покрытие составляло 5099 дней.
Продажи были минимальными, а деньги фактически перестали нормально оборачиваться.
На что обратили внимание
Увидели, что это уже не просто медленный товар, а капитальная ловушка:
остаток огромный, скорость продажи низкая, деньги выведены из оборота почти навсегда.
Что сделали
Подсветили необходимость жёсткого стопа на закупку, перехода в режим распродажи и сценария возврата денег из зависшего остатка в живые SKU.
Эффект
Подсветили до 11,2 млн ₽ капитала, который можно перестать морозить и начать возвращать в оборот.
В одном товаре зависло 11,2 млн ₽, а покрытие составляло 5099 дней.
Продажи были минимальными, а деньги фактически перестали нормально оборачиваться.
На что обратили внимание
Увидели, что это уже не просто медленный товар, а капитальная ловушка:
остаток огромный, скорость продажи низкая, деньги выведены из оборота почти навсегда.
Что сделали
Подсветили необходимость жёсткого стопа на закупку, перехода в режим распродажи и сценария возврата денег из зависшего остатка в живые SKU.
Эффект
Подсветили до 11,2 млн ₽ капитала, который можно перестать морозить и начать возвращать в оборот.
5,1 млн ₽ выручки защитили
Было
У клиента сразу несколько сильных размеров по одной модели имели всего 0-4 дня покрытия, но уже давали: 5,12 млн ₽ выручки, 1,19 млн ₽ прибыли за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что проблема не в спросе, а в том, что самое сильное и прибыльное ядро ассортимента вот-вот выпадет из продажи из-за срыва остатков.
Что сделали
Поставили эти размеры в самый высокий приоритет на допоставку и отдельно показали, что защищать нужно не модель в целом, а именно размерное ядро.
Эффект
Подсветили и защитили 5,1 млн ₽ выручки, которую бизнес мог потерять из-за out-of-stock по сильным размерам.
У клиента сразу несколько сильных размеров по одной модели имели всего 0-4 дня покрытия, но уже давали: 5,12 млн ₽ выручки, 1,19 млн ₽ прибыли за 4 недели.
На что обратили внимание
Увидели, что проблема не в спросе, а в том, что самое сильное и прибыльное ядро ассортимента вот-вот выпадет из продажи из-за срыва остатков.
Что сделали
Поставили эти размеры в самый высокий приоритет на допоставку и отдельно показали, что защищать нужно не модель в целом, а именно размерное ядро.
Эффект
Подсветили и защитили 5,1 млн ₽ выручки, которую бизнес мог потерять из-за out-of-stock по сильным размерам.
Анатомия скрытых убытков на маркетплейсах
Локализация
Потери при слабой локализации и переплата за нелокальные продажи
Замороженные деньги
Капитал, зависший в мертвых остатках и медленных SKU
Out-of-Stock
Выпадение сильного ядра товаров из наличия на пике спроса
Ошибки распределения
Дисбаланс поставок и выравнивания по региональным кластерам
Посмотрите, что получите в отчете
иногда уже пора жёстко пересматривать или стопить
обычно дают основной результат
может зависать в позициях, которые продаются слишком долго, эту часть товаров лучше не усиливать, а выводить
до 60-70%
денег в товаре
15-20%
товаров
10-15%
позиций
Что мы часто находим
на разборах
на разборах
Чекап помогает быстро увидеть это на вашем ассортименте
Подсветим, на какие товары вам смотреть в первую очередь
Едем
товары, которые дают прибыль
Смотрим
товары, где что-то просело
Выводим
товары, которые уже не стоит развивать
Стоп
товары, которые могут сжигать деньги
Вы увидите, что усиливать, что разбирать, что выводить, а что останавливать
Какие выводы может дать Чекап
Иногда разбор показывает, где вы теряете деньги. Иногда — где у вас уже лежит быстрый рост. Чаще всего — и то, и другое сразу.
Например, выручка есть, но прибыль отрицательная, а большая сумма зависла в товаре, который не даёт нормальной отдачи.
Высокий оборот, но бизнес уходит в минус
Товар продаётся, оборот идёт, но в итоге бизнес зарабатывает слишком мало для такого объёма.
Выручка маскирует слабую прибыль
Чекап помогает увидеть, какие позиции реально тащат результат и куда стоит направить деньги в первую очередь.
Есть сильные товары, которые можно быстрее усиливать
Что вы получите после Чекап
Вы получите не просто цифры, а понятный список решений
Какие товары дают вам основную прибыль
В каких товарах у вас зависли деньги
Какие товары стоит стопить
Что не надо дозаказывать
Какие позиции пора выводить
Где у вас точки роста по остаткам и складам
9 990 ₽
15 990 ₽
за Чекап
против регулярных потерь на товарах, которые вы держите, закупаете или продвигаете зря
После Чекап становится понятно, что делать дальше
перестаёте держать деньги в товарах, которые продаются слишком долго
видите, что не надо дозаказывать
замечаете, где уходит прибыль
видите, где можно быстрее вырасти за счёт сильных товаров и правильных поставок
находите, что стоит стопить
понимаете, какие позиции лучше выводить
Заполните поля в форме, и мы свяжемся с вами
Оставьте свои контакты, и мы вам перезвоним
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Для получения дополнительной информации вы можете ознакомиться с Политикой конфиденциальности.